Cecetare organizationala si de piata - Vănzări profitabile de produse cosmetice

Investigarea perspectivei consumatorului, repoziționare și dezvoltare de noi produse de succes

Situația
Clientul nostru este o companie națională, deținător al unui brand national de produse cosmetice, preocupat să-și adapteze produsele la piață, având în vedere că se confruntă cu scăderea vânzărilor la produsele destinate femeilor. Pentru a înțelege situația și a proiecta o strategie și un plan de marketing potrivite, compania ne-a solicitat să investigăm care sunt semnificațiile profunde privind comportamentul utilizatoarelor de produse de îngrijire.

Abordarea
În cazul reproiectării produselor utilizăm tehnici împrumutate din științele sociale- tehnica teoriei generate, observația, interviul. Formulăm o ipoteză privind problema și dedicăm timp ulterior consumatoarelor de cosmetice în scopul colectării unor date privind obiceiurile, preferințele și atitudinile acestora.

Rezultate
Rezultatele cercetării calitative au arătat care sunt nevoile cheie ale consumatoarelor și anume faptul că cosmeticele sunt utilizate nu doar din motive de igienă dar și de sănătate pe termen lung. Acest gen de schimbare de atitudine are implicații privind utilizarea zilnică a produselor. Dezvoltarea de noi produse se axează în prezent în companie pe o repoziționare de la aspecte privind produsul care privesc funcțiunea propriu zisă de a obține frumusețea prin utilizarea, la una de eficacitate în sens medical. Schimbarea este implementată de curând și a produs deja efecte în volumul de vânzări dar se așteaptă o creștere semnificativă în profit datorată produselor revitalizate, în următorii 3 ani.

Ultimele proiecte:

 

Solutii practice

Preferam solutiile care rezolva problemele si deschid drumuri noi!
 

Expertiza

Suntem calificati in munca noastra: managementul afacerilor si psihologie.
 

Confidentialitate

Garantam confidentialitatea prin termeni contractuali fermi, fata de oricare autoritate.
 

Experienta

Avem in spate peste 20 de ani de practica in domeniu, sustinuta cu maturitatea varstei.
 

Respect

Sunteti expertul in viata dvs: nu va dam lectii, si nici nu suntem judecatorul etic!
 

Performanta

Urmarim cresterea performantei in afaceri si rezultate personale observabile!

Cand ai nevoie de noi ...?

Lumea din jur parca a luat-o razna... si crezi ca e nevoie de o schimbare radicala!
Ai facut mult timp un lucru care a mers bine... si acum iti este greu sa inveti sa te adaptezi la ceva nou!
Abordezi o piata noua, servicii noi... si costurile unui esec ies din discutie... sau, ai prins o afacere grozava si doresti rapid rezultatele scontate...

Afacerea ta nu produce vanzarile asteptate.. si iti este teama de esec!
Increderea ta scade... cauzand un efect negativ asupra vietii tale, a echipei tale, a familiei tale!
Munca este facuta mecanic, orbeste... se pierde sensul ei, sau nu o mai faci defel!
Te cuprinde ingrijorarea, viitorul devine incert... nu se mai intrevede progresul!

Simti ca echipa si-a pierdut increderea in viziunea ta de lider...
Nu mai reusesti sa comunici obiectivele cu determinarea de odinioara...
Intrii usor in conflict tocmai cu cei pe care te bazai anterior...
Partenerii se distanteaza de tine, adoptand o atitudine pasiva fata de problemele tale...

Ponderea serviciilor noastre

Cercetare calitativă 35%
Consultanță de afaceri 30%
Diagnoză organizațională 5%
Servicii de sănătate și stare de bine 20%
Coaching/training 10%